博纳集团：跳出价格战，以价值竞争引领五恒行业破局

　　随着房地产行业步入深度调整期，“好房子”的内涵正被重新书写，这背后，也正在促进以恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静为目标的五恒系统快速崛起。但随着竞争的日益激烈，五恒市场同样被“卷”字所困扰。在此背景下，在空气处理领域深耕多年的德国博纳集团也在深思，如何在新周期中实现持续增长。基于此，德国博纳集团董事总经理张建豫坚定地认为，五恒行业的未来一定属于那些以价值对抗内卷、转向以技术与服务驱动自身高质量发展的企业。而博纳正是要做这样的企业。

德国博纳集团董事总经理 张建豫

　　消费者需求“转向”：从更大到更好。当房子回归居住本质，消费者改善型需求，已从“更大面积”明确转向“更健康的生活品质”，这一变化与国家推进“好房子”的政策导向不谋而合。但张建豫认为五恒并不是极致地追求恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒净，而是达到人体的阴阳平衡，确保用户处在最舒辑的环境内。基于此认知下，博纳创新研发的冷梁系统，讲究以风御水，以水载热，以达到“气水”五恒，打造民用市场上新一代的五恒舒辑空调系统，从而构建差异化核心竞争力，为消费者打造舒辑、健康的空间环境。

　　市场竞争“转向”：销售到技术。当越来越多参与者进入这一市场时，市场环境的变迁，也在倒逼行业进行一场深刻的“能力转向”。“或许以前你懂销售，将五恒系统吹得‘天花乱坠’就能‘忽悠’到消费者，但当用户对于该系统有了一定的认知时，特别是对售后服务能力的重视，这就要求不管是厂家还是商家，只有提供高质量的技术与服务能力，才能获得消费者的认可和青睐。”张建豫坦言，这意味着，企业需要通过精细化管理、技术创新与流程优化来降本增效，同时也必须坚守价值底线，通过提供差异化的高端解决方案与可靠服务赢得市场。唯有如此，才能与渠道商、用户形成共赢的正向循环，穿越行业周期。

　　面对不可避免的竞争，尤其是可能出现的“内卷”苗头，张建豫认为同样需要一场经营思维的“转向”。“不管是之于渠道商，还是用户，当内卷导致无人获利时，制造企业又如何为客户提供持续、优质的服务？”在他看来，良性且健康的市场，需要合理的利润空间才能支撑持续的研发投入和服务升级。基于此，从企业的精细化管理，到流程优化来降低成本、提升效率，博纳都在做着全维度的赋能渠道商合作伙伴，以保证渠道商能够获得更为可观的利润，从而面对更为内卷的竞争环境下更好地存活下去。

　　正是对于未来市场的清晰洞察与战略远见，张建豫十分明晰，这场属于五恒系统的“转向”绝不是简单的业务调整，而是从经营思维到落地能力的全面升级。基于此，张建豫对于未来博纳集团的发展也制定了明确的布局和战略规划：技术实力和服务能力。“首先，技术层面，我们以定制机为主，未来我们也将持续创新研发，满足不同客户的个性化需求；其次，赋能层面，我们要教会经销商如何设计一套真正高效、稳定的五恒系统。并通过输出成熟的系统能力，帮助渠道商更好地满足消费者的需求以及价值理念。”